Category: Sales Management

Mindset Kesuksesan untuk Salesman dan Tenaga Penjual

Orang mungkin bisa menganjurkan anda untuk membangun pikiran positif, yang pada gilirannya akan mementukan kesuksesan anda dalam berbagai hal.

Dan memang, pendapat tersebut cenderung masuk akal, terutama bila kita perhatikan bahwa pesimisme akan membawa kita ke jurang keputusasaan yang malah membuat kita tidak produktif sama sekali. Nasihat serupa juga berlaku ketika anda bermaksud menjual sebuah produk.

Bahwa ketika anda menjual sebuah produk, positivisme akan selalu lebih baik daripada pesimisme. Continue reading →

Bagaimana Cara Ampuh untuk Menjadi Manajer Penjualan yang Sukses?

Jika anda adalah seorang yang tergabung dalam tim penjualan sebuah perusahaan, maka anda mungkin bertanya-tanya: bagaimana supaya saya bisa menjadi penjual yang handal.

Tentu saja definisi penjual di sini tidak selalu berarti sebagai orang yang diserahi tugas menjual produk kepada konsumen. Penjual di sini bisa diartikan seluas-luasnya, yakni sebagai orang menawarkan gagasan atau produk kepada orang lain.

Jadi bisa dibilang, mungkin penjual telah menjadi takdir kebanyakan orang yang bekerja di sebuah perusahaan. Boleh dibilang, sangat sulit untuk menjadi tenaga penjual yang sukses.

Meskipun demikian, tidak berarti bahwa ada kemustahilan untuk menjadi tenaga penjual yang sukses. Ini adalah soal tekad dan kerja keras, keduanya dibutuhkan selain rasa hormat untuk pelanggan dan diri sendiri. Continue reading →

Kenapa Manajer Pemasaran Gagal Memenuhi Target Penjualan

Salah satu hal yang paling ditakuti oleh seorang marketer adalah bila target penjualan tidak mencapai hasil yang diinginkan. Ini merupakan momok yang paling ditakuti oleh mereka yang bertanggung jawab di bidang penjualan.

Tentu bos anda tidak mau tahu penyebab menurunnya target penjualan atau target penjualan yang tidak mencapai ekspektasi.

Dia hanya tahu bahwa anda dibayar besar dan oleh karenanya anda diwajibkan memberikan keuntungan yang sesuai dengan bayaran anda yang besar. Karena itu bagi marketer yang bergaji besar, penurunan angka penjualan adalah sebuah cacat prestasi. Memalukan.

Tetapi perlu diketahui pula ada banyak faktor yang bisa menyebabkan penurunan penjualan, dan beberapa faktor mungkin menunjukkan bahwa tidak semua kesalahan bisa dibebankan kepada anda sebagai seorang marketer. Continue reading →

Cara Memotivasi Diri Sendiri Agar Sukses Menjadi Salesperson

Pada intinya manajemen penjualan sebuah produk terkait dengan bagaimana caranya kita memberdayakan tenaga (orang-orang) yang bertanggung jawab terhadap penjualan sebuah produk.

Jika anda adalah orang yang bertanggung jawab terhadap penjualan sebuah produk, maka anda mesti paham bahwa penjual adalah ujung tombak yang akan menentukan apakah produk anda laku atau tidak.

Nyata bahwa setiap penjual mungkin telah anda bekali dengan berbagai ketrampilan yang terkait dengan, misalnya, cara menjual produk dengan efektif. Tetapi benar bahwa anda tidak bisa ikut campur dalam hal-hal yang bersifat subjektif, misalnya, bahwa penjual juga bisa merasa terdemotivasi, atau kekurangan motivasi.

Artikel ini tidak bermaksud untuk memaparkan tentang bagaimana anda – sebagai seorang manajer penjualan – bisa ikut memotivasi para anak buah anda (penjual). Lebih dari itu, artikel ini bermaksud untuk berbicara hal-hal yang lebih umum dan berkaitan dengan motivasi diri para penjual. Continue reading →

Artikel yang amat Lengkap tentang Sales Management (Manajemen Penjualan)

Dalam sebuah perusahaan, divisi sales (penjualan) menjadi sebuah ranah tersendiri, dan pada umumnya selalu berkaitan dengan bagaimana sebuah perusahaan akan menjual barang-barang hasil produksinya.

Meski hal tersebut terdengar sepele, namun kata ‘sales (penjualan)’ itu sendiri tidak semudah kelihatannya, sebab akan melibatkan banyak implementasi konsep dan kerja sales (penjualan) itu sendiri.

Artikel ini akan memberikan insight lengkap mengenai sebuah tema seperti manajemen sales (penjualan) (sales management). Untuk memulainya, orang perlu kembali kepada definisi manajemen sales (penjualan). Continue reading →

Bagaimana Menyusun Rencana dan Strategi Penjualan?

Dalam setiap laku penjualan produk, tentu rencana yang kita buat perlu berpedoman secara langsung kepada Marketing Plan. Mengingat bahwa penjualan merupakan ujung tombak organisasi/perusahaan yang berorientasi profit, maka seorang penjual juga mesti memikirkan strategi penjualan yang pada intinya merupakan bagian langsung dari perencanaan marketing/pemasaran.

Tanpa sinergi dari keduanya, akan sulit mencapai target penjualan yang kita harapkan.

Perencanaan penjualan tentu terkait dengan manajemen atas hal-hal yang dianggap krusial, seperti: berapa margin keuntungan yang bisa diharapkan dari penjualan sebuah komoditas, dan bagaimana merencanakan metode yang efektif untuk menggaet pembeli. Dua hal itu menurut kami adalah dasar-dasar masalah yang perlu dipikirkan oleh siapa saja yang terlibat dalam manajemen penjualan. Continue reading →

Studi Kasus : Strategi Penjualan XL

Menjadi orang sukses dan produk bisa laku dipasaran bak kacang goreng itu mudah asal bisa memilih strategi yang benar-benar jitu.

XL salah satu perusahaan telekomunikasi ternama di Indonesia saat ini bisa bersaing dengan perusahaan lainnyaa seperti Indosat dan Telkomsel. Padahal pesaingnya selalu membuat sensasi baru dan promosi yang bisa mengalahkan XL . Mengaa XL masih bisaertahan bahkan bisa bersaing dengan mereka?

Strategi penjulan kartu XL yang digunakan perusahaan PT Excelcomindo Pratama Tbk inilah yang patut anda tiru. Ya, saya juga pengguna kartu Xl dan setiap hari saya menggunakan layanannya. Ingat Sule, siapa dia? Artis tentunya dan dia adalah salah satu artis yang dipilih XL untuk mengiklankan kartu tersebut. Continue reading →

Studi Kasus : Strategi Penjualan Toyota Innova

Toyota, sebuah merek mobil yang bukan baru lagi tapi tetap melekat dihati semua orang. Toyota bukan hanya mampu bersaing dengan merek mobil lainnya namun beberapa produk dari Toyota ini selalu menjadi pilihan banyak orang.

Toyota Fortuner, bagaimana bisa mobil tangguh ini sekarang menjadi impian banyak orang?

Tentu saja Toyota memiliki strategi khusus dalam penjualannya, demikian juga dengan strategi penjualan mobil Toyota Innova. Innova sampai saat ini masih bisa kita jumpai bahkan banyak orang yang menggunakan mobil ini sekalipun banyak merek terkenal lainnya yang dikeluarkan.

Innova ini merupakan jenis kijang generasi kelima yang dikeluarkan Toyota dengan desain yang lebih luas sehingga bias menampung banyak orang. Continue reading →

Studi Kasus : Strategi Penjualan Honda Motor

Apa yang anda katakan ketika mendengar Honda, pasti mengatakan “ wow ada produk baru lagi, ya”. Ya, setiap kali Honda menmgeluarkan produk baru yaitu sepeda motor, pasti diserbu orang hanya dalam hitungan hari saja. Bahkan kadang beberapa saat setelah peluncuran produk orang-orang mendatangi shorum Honda dan membeli produk tersebut.

Mengapa produk anda tak bisa seperti Honda? Kalau anda menginginkan produk anda laku dipasaran hanya dalam hitungan jam sama seperti Honda, mulailah belajar dari strategi penjualan Honda yang tak kenal lelah dan tak kenal ampun.

Sekalipun ada merek motor lainnya, Honda akan tetap menjual produk dengan target yang luar biasa. Continue reading →

7 Elemen Kunci untuk Meningkatkan Selling Skills

Jika anda memiliki bisnis banyak dan semua bisnis tersebut harus bisa mencapai target penjualan, apakah anda mampu melakukannya sendiri?

Mungkin anda tidak bisa hanya mengandalkan kemampuan yang anda miliki namun anda bisa memilih beberapa orang untuk membantu pemasaran anda. Kadang orang yang anda tunjuk belum bisa meningkatkan kemampuan dalam hal marketing.

Oleh karena itu anda bisa memberikan tips untuk meningkatkan selling skills bagi karyawan penjualan anda. Sebagai hal yang penting dalam meningkatkan penjualan, selling skills yang dimiliki masing-masing karyawan anda mungkin berbeda. Hal ini karena kemampuan dan pengalaman mereka tidaklah sama dalam menjual produk yang anda produksi. Continue reading →