Bagaimana Cara Meningkatkan Kualitas Tim Penjualan

Sebuah perusahaan yang berorientasi profit tentu selalu mencari celah untuk meningkatkan tingkat penjualan produk yang dihasilkan olehnya.

Karena itulah manajemen sales menjadi penting karena ini sangat terkait dengan analisis dan perencanaan strategis untuk membuat produk anda bernilai di mata konsumen. Namun tentu semua yang dikatakan hanya sekedar abstraksi.

Pada hakikatnya mengelola aktivitas dan produktivitas tenaga penjualan merupakan tugas-tugas yang memerlukan detail orientasi dan sungguh merupakan sebuah hal yang sulit dilakukan. Continue reading

Bagaimana Cara Ampuh untuk Menjadi Manajer Penjualan yang Sukses?

Jika anda adalah seorang yang tergabung dalam tim penjualan sebuah perusahaan, maka anda mungkin bertanya-tanya: bagaimana supaya saya bisa menjadi penjual yang handal.

Tentu saja definisi penjual di sini tidak selalu berarti sebagai orang yang diserahi tugas menjual produk kepada konsumen. Penjual di sini bisa diartikan seluas-luasnya, yakni sebagai orang menawarkan gagasan atau produk kepada orang lain.

Jadi bisa dibilang, mungkin penjual telah menjadi takdir kebanyakan orang yang bekerja di sebuah perusahaan. Boleh dibilang, sangat sulit untuk menjadi tenaga penjual yang sukses.

Meskipun demikian, tidak berarti bahwa ada kemustahilan untuk menjadi tenaga penjual yang sukses. Ini adalah soal tekad dan kerja keras, keduanya dibutuhkan selain rasa hormat untuk pelanggan dan diri sendiri. Continue reading

Bagaimana Cara Membuat Perencanaan Bisnis – Business Plan yang Bagus?

Rencana bisnis atau business plan adalah pernyataan formal dan tertulis mengenai tujuan-tujuan dari sebuah bisnis dan cara mencapai tujuan tersebut. Kenyataannya banyak orang gagal membuat sebuah rencana bisnis atau business plan disaat akan melakukan bisnis.

Beberapa orang meyakini yang penting dari sebuah bisnis adalah jalankan saja. Secara teori mengembangkan sebuah rencana bisnis atau business plan sangat penting untuk mengamankan modal awal dan dalam mengarahkan perusahaan setelah didirikan.

Business plan membantu menentukan akan menjadi seperti apa perusahaan itu nantinya, siapa yang akan mengoperasikannya (dan bagaimana tingkat pengalaman mereka), dan area persaingan yang akan diambil, serta nilai jual unik yang diharapkan akan membawa keberhasilan. Selain itu, rencana tersebut harus memberikan perkiraan biaya awal. Continue reading

Bagaimana Cara Menyusun Marketing Plan atau Rencana Pemasaran dengan Baik ?

Terdapat banyak cara serta model dalam Strategi Menyusun Rencana Pemasaran karena sebetulnya tidak memiliki standar yang baku, baik itu dalam bentuk ataupun isinya.

Menyusun rencana pemasaran mesti sistematis, tapi kualitas rencana pemasaran yang dibuat sangat bergantung pada pembuatnya dan tentu saja akan lebih baik bila melibatkan pihak-pihak yang terkait langsung dengan proses pemasaran.

Rencana pemasaran ini mesti bisa membuat wirausahawan supaya dapat mengarahkan usaha ukm pada pencapaian tujuan yang sudah direncanakan serta bisa membantu mengembangkan, memperbaiki serta menciptakan ide-ide baru dalam bidang pemasaran. Continue reading

Bagaimana Menyusun Rencana dan Strategi Penjualan?

Dalam setiap laku penjualan produk, tentu rencana yang kita buat perlu berpedoman secara langsung kepada Marketing Plan. Mengingat bahwa penjualan merupakan ujung tombak organisasi/perusahaan yang berorientasi profit, maka seorang penjual juga mesti memikirkan strategi penjualan yang pada intinya merupakan bagian langsung dari perencanaan marketing/pemasaran.

Tanpa sinergi dari keduanya, akan sulit mencapai target penjualan yang kita harapkan.

Perencanaan penjualan tentu terkait dengan manajemen atas hal-hal yang dianggap krusial, seperti: berapa margin keuntungan yang bisa diharapkan dari penjualan sebuah komoditas, dan bagaimana merencanakan metode yang efektif untuk menggaet pembeli. Dua hal itu menurut kami adalah dasar-dasar masalah yang perlu dipikirkan oleh siapa saja yang terlibat dalam manajemen penjualan. Continue reading

Bagaimana Cara Menentukan Segmen Pasar atau Segmentasi Pasar

Jika anda sebagai pebisnis tentu anda harus mengetahui dimana dan bagaimana serta untuk siapa anda harus menjual barang produksi anda.

Salah satu hal yang bisa meningkatkan laba perusahaan andalah dengan segmentasi pasar. Penggolongan pasar dalam proses pemasaran ini tidak lain untuk meningkatkan penjualan produk dan pada akhirnya untuk memperbesar laba yang anda peroleh.

Penetapan segmentasi pasar akan efektif jika perusahaan bisa menempatkan pada segmen terbaik sehingga dapat mengolahnya menjadi target pemasaran. Continue reading

Free Ebook

Dapatkan Lima Buku Dahsyat tentang Karir, Strategi Bisnis, Motivasi dan Financial Freedom secara GRATIS!