Mindset Kesuksesan untuk Salesman dan Tenaga Penjual

Orang mungkin bisa menganjurkan anda untuk membangun pikiran positif, yang pada gilirannya akan mementukan kesuksesan anda dalam berbagai hal.

Dan memang, pendapat tersebut cenderung masuk akal, terutama bila kita perhatikan bahwa pesimisme akan membawa kita ke jurang keputusasaan yang malah membuat kita tidak produktif sama sekali. Nasihat serupa juga berlaku ketika anda bermaksud menjual sebuah produk.

Bahwa ketika anda menjual sebuah produk, positivisme akan selalu lebih baik daripada pesimisme. Continue reading

Bagaimana Cara Ampuh untuk Menjadi Manajer Penjualan yang Sukses?

Jika anda adalah seorang yang tergabung dalam tim penjualan sebuah perusahaan, maka anda mungkin bertanya-tanya: bagaimana supaya saya bisa menjadi penjual yang handal.

Tentu saja definisi penjual di sini tidak selalu berarti sebagai orang yang diserahi tugas menjual produk kepada konsumen. Penjual di sini bisa diartikan seluas-luasnya, yakni sebagai orang menawarkan gagasan atau produk kepada orang lain.

Jadi bisa dibilang, mungkin penjual telah menjadi takdir kebanyakan orang yang bekerja di sebuah perusahaan. Boleh dibilang, sangat sulit untuk menjadi tenaga penjual yang sukses.

Meskipun demikian, tidak berarti bahwa ada kemustahilan untuk menjadi tenaga penjual yang sukses. Ini adalah soal tekad dan kerja keras, keduanya dibutuhkan selain rasa hormat untuk pelanggan dan diri sendiri. Continue reading

Kenapa Manajer Pemasaran Gagal Memenuhi Target Penjualan

Salah satu hal yang paling ditakuti oleh seorang marketer adalah bila target penjualan tidak mencapai hasil yang diinginkan. Ini merupakan momok yang paling ditakuti oleh mereka yang bertanggung jawab di bidang penjualan.

Tentu bos anda tidak mau tahu penyebab menurunnya target penjualan atau target penjualan yang tidak mencapai ekspektasi.

Dia hanya tahu bahwa anda dibayar besar dan oleh karenanya anda diwajibkan memberikan keuntungan yang sesuai dengan bayaran anda yang besar. Karena itu bagi marketer yang bergaji besar, penurunan angka penjualan adalah sebuah cacat prestasi. Memalukan.

Tetapi perlu diketahui pula ada banyak faktor yang bisa menyebabkan penurunan penjualan, dan beberapa faktor mungkin menunjukkan bahwa tidak semua kesalahan bisa dibebankan kepada anda sebagai seorang marketer. Continue reading