Tipe dan Jenis Produk dalam Ilmu Manajemen Pemasaran

Dalam perencanaan dan pengembangan produk, dikenal tiga tipe produk yang dipasarkan kepada konsumen. Perencanaan dan pengembangan produk merujuk pada ketiga jenis produk ini, tergantung dari jenis produk apa yang diusahakan oleh perusahaan.

Ketiga jenis produk ini adalah:
• Convenience Goods
Ini adalah jenis produk yang biasanya bisa dibeli dengan mudah dan dengan usaha minimum. Hal ini karena kebanyakan konsumen biasanya sudah familiar dengan atribut dan karakteristik produk-produk ini.

Contohnya adalah barang-barang kebutuhan sehari-hari, koran, majalah, makanan ringan, obat-obat generik seperti obat batuk atau sakit kepala, dan sebagainya.

• Shopping Goods
Ini adalah jenis produk yang atribut dan kualitasnya belum begitu familiar bagi konsumen, sehingga mereka membutuhkan atribut tambahan seperti merk, reputasi barang dan harga (tidak semudah saat membeli convenience goods). Continue reading

Matriks Pengembangan Pasar dan Diversifikasi Produk

Matriks Pemasaran merupakan diagram yang menggambarkan bagaimana seharusnya sebuah langkah atau strategi pemasaran diambil. Diagram sederhana ini menggambarkan perbandingan antara empat hal: pasar yang ada sekarang, produk yang ada sekarang, pasar yang menawarkan produk baru, serta tentu saja produk barunya.

Dengan membandingkan antara sifat pasar dan produknya, kita bisa menentukan, secara kasar, garis besar strategi yang harus diterapkan jika sifat pasar dan produknya sendiri berada dalam kondisi tertentu. Continue reading

Strategi Instagram Marketing yang Paling Cetar Membahana

Strategi pemasaran melalui media online atau internet adalah hal yang jamak dilakukan. Berbagai jenis media online yang ada saat ini dapat dimanfaatkan untuk tujuan pemasaran.

Diantara berbagai mode media online yang bisa dipergunakan, medial sosial online seperti Instagram juga bisa dimaksimalkan untuk kepentingan pemasaran sebuah produk ataupun jasa.

Instagram merupakan sebuah media sosial dimana para anggotanya saling berbagi foto yang mereka ambil dari kehidupan sehari-hari.

Fokus dari Instagram berupa foto atau gambar, membuat mereka yang melihat gambar tersebut merasa lebih dekat dengan apa yang ada dalam gambar, dan hal ini membuka jalan terhadap sebuah strategi marketing yang baru yaitu pemasaran secara visual. Continue reading

Strategi Pemasaran Melalui Channel Youtube yang Paling Wow

Selain Facebook dan Twitter, salah satu media sosial yang biasa dijadikan sebagai media pemasaran adalah Youtube. Menggunakan video sebagai alat promosi memang cukup efektif terlebih lagi Youtube sekarang sudah sangat populer sebagai situs web sharing.

Menggunakan video sebagai sarana promosi dapat dilakukan baik pelaku bisnis online maupun offline. Memilih Youtube sebagai media promosi sangat tepat karena lebih dari 20 juta orang yang mengunjungi situs web sharing ini setiap harinya.

Hal ini membuat peluang mendapatkan konsumen semakin besar. Anda dapat meng-upload video mengenai usaha Anda.

Video tersebut bisa berupa iklan atau deskripsi mengenai usaha Anda. Format video pun bisa berbagai macam. Video dengan formal flv terbilang pilihan yang paling tepat karena format tersebut dapat diputar di berbagai macam web asalkan web tersebut memiliki Flash Player. Continue reading

Konflik antara Orang Penjualan vs Pemasaran

Pemasaran dan penjualan merupakan dua hal yang berbeda, namun berkaitan erat satu sama lain, sehingga banyak orang yang menganggap kedua hal tersebut sama. Pemasaran memiliki cangkupan pekerjaan yang luas dan dianggap pekerjaan dibalik meja. Sedangkan penjualan, merupakan salah satu bagian dari pemasaran dengan konsep yang lebih spesifik serta memiliki fungsi penting sebagai ujung tombak.

Pemasaran menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong dalam buku The Principles of Marketing edisi 12, adalah proses dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, dengan tujuan menangkap nilai pelanggan sebagai imbalannya.

Lebih jauh Philip Kotler menjelaskan bahwa marketing merupakan usaha memahami kebutuhan pelanggan, mengembangkan produk dan jasa yang menyediakan nilai unggul bagi pelanggan; menetapkan harga, mendistribusikan dan mempromosikan produk dan jasa secara efektif, sehingga produk dan jasa tersebut mudah terjual. Dari penjelasan ini, maka ditarik kesimpulan bahwa fokus pemasaran lebih ditekankan pada kepuasan pelanggan (satisfaction) dan kepuasan tersebut dapat terwujud bila kebutuhan (needs), keinginan (wants) dan permintaan (demands) dari pelanggan terpenuhi. Continue reading

Mengukur Efektivitas Iklan terhadap Penjualan

Iklan dan penjualan merupakan salah satu strategi terpenting dalam penjualan produk. Tanpanya produk Anda tidak akan bisa sampai ke tangan konsumen. Dalam pemasaran Anda harus menggunakan strategi yang tepat. Ada baiknya Anda mengenali pelanggan Anda, kebutuhan mereka, dan apa yang mereka harapkan dari produk Anda, hal ini merupakan salah satu strategi pasar yang umum.

Tentukan juga segmen pasar mana yang ingin Anda masuki, misalnya saja Anda yang ingin mengeluarkan produk pakaian sebaiknya Anda membidik dengan cermat pakaian tersebut untuk kalangan mana. Remaja atau dewasa, setelah itu Anda bisa membidik rentang umur konsumen. Hal ini untuk menentukan strategi pemasaran Anda kedepannya.

Setelah mengetahui produk yang Anda inginkan dan membidik konsumen yang tepat maka sebaiknya Anda melakukan riset mengenai pasar Anda. Mengetahui target pasar bukan berarti Anda bisa masuk kedalamnya dengan mudah. Continue reading

Cara Mengelola dan Merekrut SPG atau Sales Promotion Girl secara Fantastik

Anda yang sering berjalan-jalan dan menjumpai adanya berbagai event tertentu seperti pamaeran mobil atau motor akan menjumpai para sales promotion girl atau yang biasa disebut sebagai SPG. Mereka merupakan salah satu tombak ujung penjualan produk dan ditempatkan pada garda depan.

Para SPG ini seringkali menawarkan berbagai brosur atau sampel produk yang mereka tawarkan. Mereka pun biasanya seringkali dikerumuni oleh banyak orang yang ingin bertanya lebih lanjut mengenai produk yang ditawarkan.

Bagi perusahaan keberadaan SPG ini bisa menjadi menaikkan penjualan barang atau malah tidak membantu salam sekali. Semua ini ditunjang dari kemampuan SPG itu sendiri dalam menjual barang. Oleh karena itu kemampuan SPG sangat diperlukan untuk mencapai kesepakatan jual beli barang.

Sebenarnya sales promotion tidak hanya perempuan tapi bisa juga laki-laki, mereka biasanya disebut dengan sales promotion boy atau spb. Namun dibandingkan laki-laki, perempuan biasanya lebih sering digunakan oleh banyak perusahaan terutama perusahaan otomotif. Continue reading

Cara Ampuh Menyusun Sales Promotion Strategy yang Dahsyat

Dalam promosi penjualan Anda harus cermat untuk menarik minat pelanggan yang sesuai dengan pasar Anda. Pada saat ini media promosi kini tidak hanya terbatas pada media cetak dan elektronik, internet pun menjadi salah satu media yang cukup sukses untuk menarik minat konsumen. Media sosial, merupakan salah satu media promosi yang cukup ampuh dan menarik minat konsumen.

Namun mengandalkan promosi saja tidak cukup, Anda juga harus membuat pelanggan merasa dekat dan dihargai oleh Anda. Misalnya saja mengadakan kontes atau lomba yang melibatkan konsumen Anda. Mereka tentunya akan senang dengan kegiatan tersebut, Anda pun bisa memanfaatkannya sebagai ajang promosi produk seperti menyelipkan logo perusahaan Anda.

Kegiatan ini juga berfungsi untuk meningkatkan loyalitas konsumen terhadap produk Anda. Mereka yang merasa dekat dengan Anda tentunya akan segan dengan Anda dan pindah ke produk lain. Continue reading

Kunci Sukses dalam Menerapkan Strategi Penjualan dan Pemasaran

Peningkatan nilai penjualan pada perusahaan dipengaruhi oleh strategi penjualan. Dimana, hal-hal yang mengenai strategi tersebut meliputi cara-cara serta proses penjualannya tersebut harus bagaimana. Strategi penjualan yang harus disusun harus merupakan strategi yang membuat pelanggan merasa senang dengan cara yang perusahaan Anda lakukan atau tawarkan tersebut.

Tidak sedikit perusahaan yang menyusun strategi penjualan yang salah. Konsumen akhirnya merasa tidak nyaman dan tidak suka dengan proses yang dilakukan dalam penjualan yang pihak perusahaan lakukan. Rasa risih hingga muak yang mereka rasakan akan berdampak pada kegagalan perusahaan dalam proses penjualan. Omongan dari mulut ke mulut serta penolakan tentu akan banyak Anda dapatkan.

Baik produk barang atau pun jasa, harus Anda lakukan penjualannya dengan strategi yang unik dan menarik. Strategi kreatif diperlukan agar target atau konsumen merasa tertarik karena apa yang Anda tawarkan memiliki keunggulan lain, tidak monoton sekalipun jika produk yang Anda tawarkan memiliki kesamaan dengan produk lain. Oleh karena itu, strategi harus disiapkan sebelumnya, jauh-jauh hari sebelum usaha dimulai. Strategi yang jelas dengan target pasar yang jelas akan memberikan hasil yang jelas juga. Continue reading

Free Ebook

Dapatkan Lima Buku Dahsyat tentang Karir, Strategi Bisnis, Motivasi dan Financial Freedom secara GRATIS!