Strategi Penjualan dan Program Penjualan

Penentuan harga sepeda sangatlah ketat, dengan kenaikan harga 30% dan 40% tergantung kepada brand dan modelnya. Banyak orang yang yakin bahwa penentuan harga sepeda seperti dalam mobil, yaitu terbuka untuk negosiasi, dan membuat penawaran yang tinggi. Toko hanya memiliki sedikit waktu dalam hal ini.

Suku cadang dan perlengkapannya secara umum harganya sama. Beberapa bagian kecil lebih mahal dalam penanganannya dan penjualannya daripada yang dibeli dari pemasok. Ini bisa sampai dua kali lipat atau tiga kali lipat, karena pelanggan tidak akan mau membeli mereka jika mereka tidak memiliki nilai yang diharapkan.

Sisi kelebihannya adalah, ini merupakan barang yang dilempar ke dalam penjualan sepeda. Ketika teknologi yang baru masuk dalam bidang sepeda, dan jika pasokannya terbatas, harga berapapun tetap akan diminta . Ini seperti dalam kasus di pertengahan 1990 ketika RockShox mengenalkan suspensi garpu untuk sepeda gunung. Para penggemar sepeda akan selalu meminta garpu ini. Tentu saja, dalam situasi harga ini, penjualan grosir dan retail akan lebih rendah.

Aksesoris lainnya, seperti pijakan pedal, rak keranjang beban, helm, atau lampu kadang-kadang sangat sulit dipasarkan oleh produsen. Sementara permintaan setang dan keranjang akan membawa orang –orang ke toko untuk mendapatkan item ini, harga eceran yang disarankan produsen mungkin akan membatasi kenaikan harga.

Kenaikan harga dalam baju, sepatu, jaket, sarung tangan, dapat bervariasi antar penjual, tergantung kepada produk, pabrik, asal negara, dan persepsi nilainya dari pelanggan, jaket Pearl Izumi dan Burley Design dapat menentukan harga sebagai yang teratas dalam garmen, tetapi banyak juga yang peduli dengan anggaran mahasiswa yang hanya mampu membeli $35 untuk penahan angin dari nilon. Ini menjadi pekerjaan rutin bagi kita dalam menentukan stok garmen yang memadai dengan berbagai pilihan harga.

Perbaikan
Kita mencoba untuk menjaga “harga per jam toko” sebesar $45/jam. Standar perbaikan kemudian dihitung berdasarkan rerata waktu dalam penyelesaiannya. Beberapa perbaikan, seperti penggantian ban gundul, dibatasi oleh persepsi pelanggan tentang tingkat kesulitannya, misalnya:

• Ban gundul — $7.50
• Memasang spatbor — $10.00
• Pengaturan rem — $25.00
• Tune-up — $65.00
• Overhaul — $100.00

GRATIS - 7 materi pelatihan yang WOW dan 5 ebook yang LUAR BIASA tentang Ilmu Bisnis dan Digital Marketing. Download Gratis Sekarang.

Semua bagian yang dipakai dalam perbaikan dihitung dari awal dan ditambahkan dalam biaya tenaga kerja .
Ada persaingan harga antar toko sepeda. Kupon dan penyesuaian harga berusaha diberikan kepada pelanggan.

Penjualan yang ada berbeda-beda tergantung musim dan tahun akademi sekolah. Yang mengejutkan adalah musim panas adalah musim yang terlambat karena hanya ada sedikit siswa yang ada di kota. Bisnis meningkat di bulan Agustus dengan kembalinya siswa dan para pegawai, dan meningkat banyak di bulan September.

Perlengkapan dan jas hujan meningkat di musim gugur dan awal musim ding